“Ik kan echt nog wel even mee.”
“Deze container is te klein.”
“Ik voel een speelse energie. Wat heerlijk!”
Dit zijn enkele zinnen die ik uitgesproken heb als representant voor een aanbod.
Als representant voor jouw aanbod in het veld gaan staan is één van de manieren waarop we kunnen werken in een business opstelling. Maar ik neem je eerst even één stapje mee terug.
Namelijk naar de vraag waar jij mee komt. Rondom aanbod kunnen verschillende dingen spelen. Afhankelijk van wát er speelt gaan we een veld neerzetten. Aan de hand van een aantal voorbeelden hoop ik je duidelijk te maken hoe dit werkt. Mocht je daarna nog vragen hebben, dan stel ze me alsjeblieft. Deze tool is zo waanzinnig gaaf, dat iedereen ‘m zou moeten kunnen ervaren.
Zo kun jij vragen hebben rondom 1 specifiek aanbod. Dat kan iets nieuws zijn of een dienst/product die aan een upgrade toe is. Wanneer je hiermee komt zal ik als representant in het veld gaan staan. Dit houdt in dat jij me uitnodigt als jouw aanbod en dan kunnen we in gesprek. Jij kunt dan alle vragen stellen die je hebt en ik zal ze beantwoorden voor zover dat mogelijk is. Meestal krijgen we alle vragen beantwoordt, maar soms is het veld heel duidelijk ’tot hier en niet verder’. Dan mag een antwoord verborgen blijven en heeft het nog tijd nodig.
Het kan ook zijn dat er allerlei gevoelens omhoog komen bij het aanbod. Dan gaan we onderzoeken wat het nodig heeft en van wie. Dit kan varieëren van goedkeuring van één van je ouders tot vertrouwen in jezelf tot duidelijke grenzen naar klanten toe.
Het kan ook zijn dat je jouw gehele aanbod onder de loep wilt nemen. Wellicht ben je een samenwerking aangegaan, een naamswijziging met je bedrijf of zijn er binnen je privésfeer flinke verschuivingen geweest die doorwerken in je business. Op dat moment zullen we eerst kijken naar de verbindingen onderling. Wat hoort er nog bij en wat niet? Is het nog verbonden met elkaar en met jou? Zijn er zaken die in de weg staan?
Dit soort ‘grote’ opstellingen werken we met vloerankers in de vorm van blaadjes en voorwerpen. We bouwen je bedrijf letterlijk opnieuw op.
Daarna gaan we ieder aanbod apart af, zoals ik hierboven ook al beschreven heb.
Een business is meer dan het aanbod. En alhoewel ik zie dat aanbod het meest aan bod komt, zijn er genoeg andere zaken die we in een business opstelling kunnen bekijken en onderzoeken.
Wat te denken van jouw CEO-rol, je zichtbaarheid, grenzen durven stellen, opkomen voor jezelf, commitment hebben op je doelen, rust durven nemen, kunnen leunen, hulp durven vragen en ga zo maar door. Al deze losse onderdelen zitten ín jou en maken of breken het succes van je business.
Soms als ik dit soort dingen opschrijf vliegt er door mijn hoofd ‘jeetje, zo raken mensen ook ontmoedigd als ze dit lezen’. Maar wat ik ook vaak zie is dat heel veel antwoorden er allang zijn! Je ziet ze zelf meestal niet, dat is het probleem. Door een opstelling ga je de antwoorden zelf zien én leren zien.
Een opstelling zorgt ook voor een shift in perspectief. Altijd richting een meer neutrale positie. En wanneer je naar jezelf kunt kijken vanuit neutraliteit, kun je ook vervolgacties nemen vanuit neutraliteit.
Er zit geen schuld of schaamte naar jezelf, omdat je iets niet gedaan of gezien hebt. Je observeert simpelweg dat het nog niet zo was en jij het nu wel zo kunt gaan doen.
Welke shift in perspectief heeft er na het lezen van dit blog plaatsgevonden bij jou?